EN
Meta pavadinimas: Paslėptos kainos už pigų cinko glicinatą
Meta aprašymas: Žema cinko glicinato kaina gali keisti elementinio cinko kiekį, chelacijos įrodymus, nešiklį, šaltinį, tyrimus arba Incoterms sąlygas. Prieš pasirenkant tiekėją, pasiūlymą reikia normalizuoti.
Tiekėjas A kainuoja 18 USD už kilogramą. Tiekėjas B – 11 USD.
Pirkimų skyrius džiūgauja dėl 39 % taupymo.
Vėliau gamybos skyrius nustato, kad tiekėjo B medžiaga turi mažiau elementinio cinko, reikalauja daugiau kilogramų, įtraukia nepraneštą nešiklį, nepateikia patikimų chelacijos įrodymų ir neįtraukia tyrimų bei pristatymo išlaidų.
„Pigesnė“ kainos siūlymas neatitiko specifikacijos. Ji ją pakeitė.
Tai pagrindinė triukas prekyboje mineralais kaip žaliava: dviejų techniškai skirtingų medžiagų panašumas sukuriamas vien tik nurodant vieną kainą šalia vieno žinomo pavadinimo.
Normalizuokite kainą už pristatytą elementinį cinką
Pradėkite nuo patvirtintos elementinės specifikacijos.
Jei viena kokybės rūšis suteikia 20 % cinko, o kita – 30 %, vienas kilogramas nepagamina to paties baigtų porcijų skaičiaus.
Apskaičiuokite:
Žaliavos kaina už vieną kilogramą elementariojo cinko = miltelių kaina ÷ elementariojo cinko dalis
Tada pridėkite realistišką išeigą, tyrimų ir apdorojimo skirtumus.
Naudokite mūsų cinko kainos normalizavimo lentelė .
Paslėptas pokytis 1: žemesnė elementarioji standartizacija
Žemesnės elementariosios kokybės rūšis gali būti leistina, tačiau ji padidina įvesties masę, kapsulių pripildymą, vežimą ir sandėliavimą. Perpildytoje formulėje papildomas tūris gali priversti naudoti didesnes kapsules arba daugiau vienetų vienai porcijai.
Palyginkite:
– minimalus elementarusis cinkas;
– tipiškas rezultatas;
– tyrimo pagrindo;
– drėgmė;
– nešėjas;
– įvestis vienai baigtinei porcijai; ir
– kaina už 30 dienų produktą.
Neleiskite naudoti „20 %–30 % cinko“ kaip vieno laisvojo reikalavimo. Šis diapazonas gali pakeisti formulės įvestį net 50 %.
Paslėptas pokytis 2: chelacinis ryšys dingsta, susiliejant su bendruoju cinko rezultatu
Pigiausia klasė gali pateikti AAS cinko rezultatą ir laikyti darbą baigtu. Šis tyrimas automatiškai neįrodo cheminės formos.
Aukštos kokybės pasiūlyme gali būti įtraukta geresnė gamintojo sekamumo užtikrinimo sistema, tapatybės įrodymai, ligando kontrolė ir pranešimai apie pokyčius. Šios paslaugos turi vertės, nes jos apsaugo jūsų prekės ženklo teigiamąją reklamą.
Skaityti kodėl 20 % cinko atitikties sertifikatas gali nepatvirtinti chelato .
Paslėptas pokytis 3: cinko oksidas ir glicinas įeina per šonines duris
Fizinis mišinys gali būti sureguliuotas taip, kad jame būtų cinko ir glicino. Jei jūsų specifikacija matuoja tik bendrą abiejų komponentų kiekį, pigus pakaitalas gali atitikti reikalavimus.
Paklauskite, koks tyrimas leidžia atskirti siūlomą medžiagą nuo nebrangaus mišinio. Peržvelkite reakcijos procesą, laisvuosius pradinius komponentus, struktūrinės sandaros įrodymus bei gamintojo kontrolę.
Jei tiekėjas atsisako ir sako „pirkėjui rūpi tik elementinis cinkas“, jis prašo jūsų atsisakyti aukštos kokybės chelatų pranašumų, tačiau vis tiek mokėti už juos.
Peržiūra cinko oksido ir glicino žaliavų spąstai .
Paslėptas pokytis 4: nešiklis tampa „nemokamu svoriu“
Nešikliai gali pagerinti perdirbimą arba standartizuoti komercinį preparatą. Juos būtina deklaruoti ir įtraukti į kainų palyginimą.
Paprašykite visos sudėties ir kiekybinio diapazono. Produktas, turintis 20 % nešiklio, neturėtų būti kainojamas kaip visiškai grynas chelatas kiekviename kilograme. Nešiklis taip pat gali paveikti alergenų sudėtį, etiketę, sraumeningumą, tirpumą bei galutinio produkto įdėjimą.
Paslėptas pokytis 5: pavyzdys yra gautas iš geresnio šaltinio
Prekiuotojas gali nusiųsti aukštos kokybės gamintojo pavyzdį, kad gautų patvirtinimą, o vėliau dideliais kiekiais pirkti iš pigiausios galimos gamyklos.
Užfiksuokite gamintoją, gamybos vietą, produkto kodą, klasę ir pavyzdžio partiją. Prieš bet kokį pokytį reikalaukite rašytinio patvirtinimo. Palyginkite komercinę masinę partiją su išsaugotu pavyzdžiu naudodami iš anksto nustatytus požymius ir bandymus.
Skaityti registruotoji chelatinė gaudymo ir pakeitimo strategija .
Paslėptas pakeitimas 6: kainoje nebėra įtraukta bandymų atlikimo kaina
Pasiūlyme A gali būti įtraukti partijos specifiniai trečiųjų šalių bandymai, o pasiūlyme B prie kiekvienos gamintojo išduodamos kokybės patvirtinimo pažymos (COA) atskirai sąskaitojama už viską kitą.
Normalizuokite:
– žaliavų išleidimo bandymai;
– identifikavimo darbai;
– elementinis nustatymas;
– teršalų tyrimų rinkinys;
– baigtosios produkcijos tyrimus;
– mėginių mokesčiai;
– dokumentų parengimas; ir
– pakartotiniai bandymai po nuokrypio.
Pigu žaliava, kuri priverčia jūsų prekės ženklo komandą vėl sukurti įrodymų bylą, gali kainuoti brangiai dar prieš pirmojo vieneto išsiuntimą.
Paslėptas pokytis 7: logistika panaikina taupymą
Palyginkite tuos pačius Incoterm sąlygų, siuntimo dydžio, pakavimo ir paskirties taško rodiklius.
Apima:
– eksporto dokumentai;
– vežimas;
– draudimas;
– muitinės mokesčiai ir muitai;
– brokerių mokestis;
– vietinė pristatymo paslauga;
– palletės arba bako mokestis;
– mokėjimo sąlygos; ir
– delsto kaina.
Pirkimo kaina nėra pristatytos kainos. Pristatyta kaina nėra komercinė kaina, jei medžiaga sukelia papildomus kapsulių skaičių, didesnius butelius ar lėtesnį gamybos procesą.
Paslėptas pokytis 8: niekas nekainina nesėkmės
Pridėkite rizikos koreguotą kainą šiam:
– atmestoms partijoms;
– gamybos sustojimui;
– formulės keitimą;
– dizaino pakeitimų;
– papildomam testavimui;
– klientų grąžinimams;
– rinkos aikštelės laikinai sustabdymui;
– platintojų atšauktiems mokėjimams; ir
– skubiam pakrovimui keisti prekes.
Jums nereikia tobulo tikimybės modelio. Net konservatyvus scenarijus parodo, kodėl taupymas po kelis centus už butelį mastu gali sukurti šešių skaitmenų riziką.
Sukurti svertinę tiekėjo įvertinimo sistemą
Įvertinti kiekvieną tiekėją pagal:
– tikslus tapatumas;
– elementų nuoseklumą;
– chelacijos įrodymus;
– gamintojo skaidrumą;
– pavyzdžio ir masinės gamybos kontrolę;
– analitines galimybes;
– taikymo veikimą;
– pokyčių valdymas;
– pristatymo laikas;
– nesėkmės reagavimą; ir
– normalizuotą komercinę kainą.
Kaina turėtų likti svarbi. Jos negalima leisti ištrinti visų kitų reikalavimų.
Išnagrinėkite RainwoodBio tiekejo ir gamybos valdymo požiūris .
Kaip RainwoodBio gali sukurti pasiūlymą, kurį pirkėjai galėtų palyginti
RainwoodBio skelbia patirtį mineralinėse sudėtinėse dalyse ir privačios prekės ženklo produktuose, taip pat tiekėjų valdyme, mėginių kūrime, laboratorinėse bandymuose, gamyboje, pakavime ir logistikos paslaugose.
Dėl cinko glicinato naudingas pasiūlymas gali nurodyti:
– patvirtintą klasę ir elementinį diapazoną;
– gamintojo / šaltinio būklę;
– žaliavų įvestį tiksliniam dozavimui;
– pasirinktą formatą ir porcijų skaičių;
– įtrauktus bandymus ir dokumentus;
- pakavimo prielaida;
– minimalų užsakymo kiekį (MOQ);
– pristatymo laikas;
- Incoterm; ir
- pokyčių valdymo sąlygos.
Tai keičia pokalbį nuo „kaina už kilogramą“ į „kaina už atitinkantį, parduodamą kliento mėnesį“.
Svarbiausias derybų klausimas
Kai tiekėjas sumažina kainą, paklauskite:
„Kuri techninė, bandymų, paslaugų ar logistikos prielaida pasikeitė?“
Patikimas tiekėjas gali paaiškinti taupymą. Jis gali būti susijęs su kiekio įsipareigojimu, gamybos planavimu, pakavimo supaprastinimu ar vežimų konsolidavimu. Neaiškus atsakymas rodo, kad specifikacija moka už nuolaidą.
Siųskite RainwoodBio du konkuruojančius pasiūlymus dėl cinko glicinato kainos normavimo peržiūros galime padėti palyginti elementinį įvesties kiekį, bandymus, formatą ir galutines prielaidas, kol nepasirinksite skaičiaus, kuris atrodo pigiausias.
Dažniausiai užduodami klausimai
1.Ar žema kaina įrodo netikrą medžiagą?
Ne. Tik kaina nieko neįrodo. Ji yra signalas, kad reikia suvienodinti technines sąlygas ir ištirti komercinę pagrindą.
2.Ar turėčiau palyginti vienam kilogramui ar vienam dozavimui?
Palyginkite abu variantus, tada apskaičiuokite kainą už atitinkantį 30 dienų galutinį produktą, įskaitant bandymus, pakavimą, vežimą ir tikėtinas nuostolas.
3.Ar 20 % klasė gali būti geresnė už 30 % klasę?
Galbūt. Elementinės dalies procentinė išraiška yra tik viena savybė. Įvertinkite identitetą, sudėtį, gamybos procesą, taikymą ir pateiktus įrodymus.
4.Ką daryti, jei tiekėjas neskelbia gamintojo?
Laikykite tai medžiagos tiekimo grandinės rizika. Nuspręskite, ar alternatyvūs kontroliniai mechanizmai tikrai gali apsaugoti jūsų teiginius ir tiekimo tęstinumą.
Nuorodos
– NIH ODS, cinko faktų lapas sveikatos specialistams: https://ods.od.nih.gov/factsheets/Zinc-HealthProfessional/
– JAV patentas US11649252B2, cinko glicinato gamybos ir charakterizavimo pavyzdys: https://patents.google.com/patent/US11649252B2/en
– FDA įspėjamasis laiškas „Sun Ten Laboratories“: https://www.fda.gov/inspections-compliance-enforcement-and-criminal-investigations/warning-letters/stpca-inc-dba-sun-ten-laboratories-645336-04072023
– „RainwoodBio“ oficialusis tinklapis: https://www.rainwoodbio.com/
*Šis straipsnis skirtas B2B pirkimų švietimui. Tikrosios sandorios ir rinkos kainos, techniniai reikalavimai, bandymai ir reguliavimo reikalavimai turi būti patvirtinti.*