Нови брендови маче често чине исту грешку.
Они покушавају да изграде коначну верзију бренда у првом реду.
По правилу. Усавршен укус. Поједине торбе. По правилу. По правилу. Картон за куповину. Карта за уношење. Три СКУ. Можда посебна функционална мешавина. Понекад чак и у верзији са пакетом и у верзији са малопродајним торбама истовремено.
Амбиција је разумљива.
Такође је ризично.
За прво лансирање мача са приватним брендом, циљ не би требало да буде задовољавање сваке будуће идеје. Циљ би требало да буде да се докаже да тржиште жели производ, прихвата цене и даје корисну повратну информацију за другу наруџбу.
Зато би Б2Б купци требало да третирају прву трку као пројекат за валидацију тржишта, а не потпуни свемир бренда.
Реинвуд Биотек подржава ** приватне маче марке ** (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( То је контролисана прилагођавање: довољно диференцијације за лансирање, не толико сложеност да прва наруџбина постаје спора, скупа и тешко управљати.
## 1. Први ред има другачији посао од трећег реда.
Прва наредба не треба да све докаже.
Има специфичну функцију:
**Може ли се овај производ продати циљаној купци по планираној цени?**
То је основно питање.
Прва нарачка треба да помогне бренду да научи:
- Које позиционирање производа привлачи купце
- Да ли укус и боја испуњавају очекивања
- Да ли је паковање довољно премијерно
- Да ли је величина порције разумна
- Да ли цене могу подржати маржу
- Да ли се у рецензијама помиње укус, згрупљење, паковање или вредност
- Да ли купци поново наручују
Трећа или четврта наруџба може да носи више прилагођавања јер бренд има повратне информације. Први ред обично има више неизвесности.
Када је неизвесност велика, сложеност треба контролисати.
Реинвуд може помоћи купувачима у раној фази да упореде једноставније путовање пре него што пређу у дубље прилагођавање. За многе брендове, почетак са једним снажним производом мача праха је кориснији него лансирање пет недовршених идеја одједном.
## 2. Превише прилагођавања ствара скривене трошкове
Направка на корак није бесплатна, чак и када цена за јединицу изгледа прихватљиво.
Сваки избор на прилагођен начин додаје трошкове или ризик негде:
-Спремна формула повећава пробирне рунде.
- За прилагођени укус може бити потребно маскирање укуса и проверу стабилности.
- Куповина за куповину може повећати MOQ и време испоруке.
- Наредна калуна може повећати трошкове превоза и ризик од убоја.
- Картон за куповину додаје координацију дизајна и штампе.
- Заједноставен филм за паковање би могао захтевати вишу минималну наруџбину.
- За прилагођене функционалне смеше може бити потребна додатна документација.
- Многе компаније су поделиле новац на инвентар који није тестиран.
Купац може мислити да гради јачи бренд. У стварности, они могу створити спорије и теже лансирање пре него што тржиште потврди потражњу.
За нови бренд е-трговине, брзина и учење су важни.
То не значи да производ треба да изгледа као генерички. То значи да би први обилазак требало да буде дизајниран око неколико ствари које заправо утичу на валидацију тржишта: квалитет производа, кредибилност паковања, јасно позиционирање и управљајући инвентар.
За купце који размишљају о **кодмастималном праху мача**(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((
## 3. Почни са једним херојем
Многи нови брендови желе одмах лансирати неколико СКУ:
- Чисти прах мача
- Мача лате прах
- Лате са мача-ванилом.
- Колаген мача
- Мача од печурки
- Пакети за пакете
- Капсуле
То може изгледати импресивно у плану бренда. То може постати проблем у операцијама.
Свака кутија треба да има узорке, паковање, етикете, инвентар, фотографије, копију листе и едукацију клијената. Ако бренд још увек не зна који угао продаје, више СКУ-а може учинити лансирање скупљим без да га направи више фокусиран.
Боља стратегија за прву победу је често један херој СКУ.
На пример:
- Премијум дневно мача прах у торбици
чисти прах мача лате
- Пакет за једнократну сервис за пробно и претплату
- Функционална мешавина мача са једном јасном додатном користи.
Херојски SKU би требало да буде лако објашњети и лако тестирати.
Реинвоуд може подржавати различите форматне мача, укључујући ** мача прах ** (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( Али за прву наредбу, форма дисциплине је важна. Фокусирано лансирање даје купачу повратну информацију о чишћењу.
## 4. Опаковања треба да одговарају каналу, а не само расположењу
У паковању се многи нови брендови маче прерано преплаћују.
Лепа конзерва изгледа престижно. Такође може повећати МОК, обим испоруке, ризик од убода и укупне трошкове слетања. Пакети су мање романтични, али могу бити практичнији за тестирање е-трговине. Пакети са палицама су погодни, али захтевају више пажње на тачност пуњења, избор филма и контролу влаге.
Прави паковање зависи од канала.
Купци Амазона могу бринути о трајности, тежини испоруке, визуелној јасноћи и ризику од прегледа. Shopify брендови се можда више брину о откључавању кутије, фотографији и историји бренда. Купци на мало могу бити забринути за утицај на полице, паковање кутије, баркод и стабилност екрана. Купци хране могу бити забринути за обраду са великим бројем и трошкове по порцији.
Паковање треба да подржава пословни модел.
За ране пројекте приватне марке, купци треба да упореде:
- Пауч против калаја против тестера
- Формат за купање против паковача за паковање
- Мали пакет против бук-паке
- Налепница на етикети против штампане торбе
- Стандардна паковање против потпуно прилагођени калупа или структуре
- МОК и време за извеђење за сваку опцију
Реинвоод може помоћи купцима да разговарају о смеру паковања током фазе узоркавања, тако да се формула, величина порције и формат паковања усклађују пре производње.
## 5. МОК није само број. То је одлука о новчаним токовима.
Нови купци често питају:
"Коли је ваш MOQ?"
То је праведно питање, али то није цело питање.
Боље питање је:
**Која је количина прве наредбе која ми омогућава да тестирам тржиште без преузимања непотребног ризика од залиха?**
Ниска цена за јединицу није корисна ако МОК присиљава купца на превише непродатих залиха. Виша цена за јединицу на мањој првој наруци понекад може бити паметнија ако штити новац и омогућава бренду да уче.
За мачу са приватним брендом, МОК зависи од многих фактора:
- Избор сировине
- Сложност формуле
- Тип паковања
- Етикет или штампана паковања
- Пленка за паковање
- Органичко или конвенционално позиционирање
- Број СКУ
- Потреба за документима
- График производње
Због тога купац треба да разговара о МОЦ-у заједно са стратегијом лансирања.
Реинвоод може помоћи купцима да разумеју практичне опције за **приватне етикете додатака** (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( Циљ није само да се повећа број слушалаца. Циљ је да купиоцу помогне да изабере величину лансирања која одговара стварној фази пословања.
## 6. Не додајте функционалне састојке без разлога
Функционална мача је популарна. Купци питају за колаген, лавску гриву, реиши, кордицепс, ГАБА, Л-теанин, витамине, минерале, пробиотике и друге додатке.
Неке од ових идеја могу да функционишу.
Али више састојака не значи да је производ аутоматски бољи.
Сваки додати састојак изазива питања:
- Да ли то мења укус?
- Да ли мења боју?
да ли то утиче на растворљивост или седимент?
да ли то ствара нове разматрање у вези са поштовањем?
да ли повећава трошкове довољно да промени цене?
да ли потрошач разуме зашто је ту?
да ли је за ингредијенте потребна јача документација?
Ако додати састојк не чини позиционирање јасније, то може учинити да се производ теже продаје.
За прво лансирање, једноставан производ мача са снажном приче може бити бољи од преплављене формуле која покушава да каже превише.
Реинвоуд може подржавати функционалне мешавине, али формула треба да има разлог. Добар ОЕМ партнер треба да буде спреман да каже када идеја додаје сложеност без додавања довољно комерцијалне вредности.
## 7. Узориш треба да одговори на пословна питања
Узорак није само избор најбољег укуса.
Сваки узор треба да одговори на пословно питање.
На пример:
да ли ова класа подржава циљну малопродајну цену?
да ли се ова боја уклапа у имиџ бренда?
да ли формула ради у топлом и хладном припреми?
да ли ова паковања има смисла за испоруку?
- Да ли величина порције подржава маржу?
да ли се производ осећа довољно премије за циљну купцу?
да ли се прах добро понаша у намењеном формату?
Ако купац покупи узорке без јасног питања, они могу наставити да траже ревизије без да се приближе лансирању.
Бољи процес је:
1. у вези са Потврдите формат циљног производа.
2. Уколико је потребно. Изаберите два или три реално прихватљива образаца.
3. Уколико је потребно. Испробајте их у стварном случају употребе потрошача.
4. Уколико је потребно. Изаберите један правцу лансирања.
5. Појам Потврдите паковање и документацију.
6. Уколико је потребно. Производите контролисан први обилазак.
7. Користите повратне информације са тржишта за следећу ревизију.
Реинвуд може помоћи купцима да преобрате широку идеју у више фокусиран захтев за узорке. То штеди време за обе стране.
## 8. Бољи кратки преглед прве трке
Пре него што тражите мачу са приватним брендом, пошаљите јасан извештај о лансирању.
Она би требало да укључује:
1. у вези са Циљано тржиште
2. Уколико је потребно. Продајни канал
3. Уколико је потребно. Формат производа
4. Уколико је потребно. Органички или конвенционални захтев
5. Појам Заслађени или незаслађени
6. Уколико је потребно. Преференција паковања
7. Очекивана малопродајна цена
8. Уколико је потребно Буџет првог реда или опсег количина
9. Потребне документе
десет. Временска линија
11. Ингредиенти које треба укључити или избегавати
12. Позиционирање бренда
То не мора бити савршено. Само мора да буде искрено.
Ако бренд још увек тестира тржиште, реци то. Ако бренду треба нискоризична прва нарачка, реци. Ако купац има строге захтеве за паковање, реците то раније.
Добавитељ може дати бољу подршку када је пословна стварност јасна.
## 9. Проверни список купца
Пре него што претерано прилагодите пројекат мача са приватном ознаком, питајте се:
1. у вези са Да ли знамо који сегмент клијената смо циљање?
2. Уколико је потребно. Да ли нам је потребна потпуно прилагођена формула за прву наруџбу?
3. Уколико је потребно. Може ли један херојски СКУ тестирати тржиште боље од више СКУ?
4. Уколико је потребно. Да ли је паковање практично за наш канал продаје?
5. Појам Да ли је МОК у складу са нашим стварним ризиком од инвентара?
6. Уколико је потребно. Да ли додајемо функционалне састојке из јасног разлога?
7. Да ли имамо праве документе за циљно тржиште?
8. Уколико је потребно Да ли се производ може производити доследно након узорка?
9. Да ли ће први обид генерисати корисну повратну информацију?
десет. Шта треба да сачека до друге нарачке?
Ако одговор на неколико питања није јасан, поједностави прву пробу.
## Закључак
Мача са приватним брендовима није тешко, јер брендовима недостају идеје.
То је тешко јер рани брендови често имају превише идеја у погрешној фази.
Прва нарачка треба да докаже тржиште. Не би требало да носи сва будућа верзија бренда.
За Б2Б купце, паметнији пут је контролисана прилагођавање: одаберете прави формат производа, одаберете реалистичан мача правцу, користите практичну паковање, управљати MOQ, и лансирати један јак производ који може да произведе јасан повратни подаци.
Реинвуд Биотек испоручује мача прах и подржава ОЕМ / приватне етикете, укључујући малопродајне торбе, лате прах, пакете, капсуле, гумије, таблете за жвачење и бук прах. Ако планирате да лансирате мачу са приватним брендом, пошаљите кратки преглед производа пре него што тражите коначни цитат. Што је бољи кратки извештај, то је бољи и први узор.
## ФАК
**Да ли би нови бренд требало да почне са потпуно прилагођеном производ мача?**
Не увек. Многи нови брендови треба да почињу са контролисаном прилагођавањем тако да могу да тестирају тржиште, управљају МОК-ом и избегавају непотребан ризик од инвентара.
** Који је најбољи први производ мача са приватним брендом? **
Зависи од канала и позиционирања. Чисти прах мача, прах мача лате или формат паковања пакетом могу све радити, али најбољи избор треба да одговара циљаној купци и каналу продаје.
**Зашто је претерано прилагођавање ризично?**
То може повећати време узорка, МОК паковања, сложеност формула, рад на документацији, време за извеђење и готовинске средства везане у неиспитаном инвентару.
**Може ли Реинвуд подржати прилагођене мешавине мача?**
Да, ја сам. Реинвоуд може подржавати мача прах и ОЕМ/приватне етикете, укључујући функционалне мешавине где је то прикладно. Формула треба да одговара позиционирању бренда и циљном тржишту.
**Шта треба да припремим пре тражења узорака?**
Припремите своје циљевно тржиште, формат производа, канал продаје, идеју паковања, ценовну позицију, захтеве за документе и план прве наруџбе.
EN