EN
Мета заглавие: Капана на евтината цитохолна оферта, която импортьорите пропускат
Мета описание: Евтината цитохолна оферта може да промени формата, източника, основата за чистота, съотношението, тестовете, опаковката или условията. Сравнете разходите, скоригирани спрямо риска, преди да купувате.
Един доставчик предлага вашата цитохолна продукция по 12 долара на бутилка.
Друг предлага по 7,80 долара.
Изкушението е незабавно: първият доставчик вероятно взима прекалено висока цена.
Но втората оферта може тихо да промени съставката, общата доза, тестовия пакет, броя на капсулите, продължителността на употреба от бутилката, опаковката и основата за доставка. Вие не преговаряте за един и същ продукт. Купувате по-евтината интерпретация на вашата заявка.
Разлика в цената 1: „цитохол“ означава различни материали
Офертата може да се отнася до:
– Мио-инозитол;
– D-хирос-инозитол;
– D-пинитол;
– неразпознато обобщено цитохол;
— предварителна смес; или
— готова смес.
Не сравнявайте цената за килограм, докато не съвпаднат точно идентичността, потвърденото съдържание, произходът и производителят.
Използвайте нашите шаблон за цитиране на спецификацията за инозитол .
Разлика в цената 2: съотношението 40:1 се постига при по-ниска доза
Доставчик А може да предложи 2000 мг плюс 50 мг дневно.
Доставчик Б може да предложи 400 мг плюс 10 мг.
И двамата посочват „40:1 Myo/D-Chiro“ в името на продукта.
Сравнявайте милиграмите и разходите за 30-дневно доставяне — не съотношението и бутилката.
Разлика в цената 3: едно от офертите включва верификация на идентичността
Обхватът на изпитанията може да варира от:
- преглед на сертификата за съответствие (COA) от доставчика;
– входяща идентичност;
- съдържанието;
- потвърждение, специфично за изомера;
- тежки метали;
– микробиология;
- остатъчни или свързани с процеса изпитания;
- крайна композиция;
- стабилност; и
- потвърждение от независима лаборатория.
Оферта, която не включва изпитания, не трябва да се сравнява с оферта, която ги включва.
Разлика в цената № 4: промяна в броя капсули или продължителността на опаковката
По-евтиният флакон може да съдържа:
- по-малко капсули;
- по-ниско пълнене;
- по-малко порции;
- по-голям брой дневни единици; или
- Само 15 дни продукт.
Нормализация:
- сума на ден;
- единици на ден;
– дни на опаковка;
- разходи на ден; и
- цената на клиента месечно.
Разликата в цените 5: опаковката е запазваща място
включително бутилка и етикет не определя:
- бутилирана смола и цвят;
- размер;
– капачка;
- печат;
– сухо вещество;
- материали за етикетиране;
- финал на печат;
- картонена опаковка;
— начина на подреждане в кашоните; или
- Размерите са готови за кораб.
По-евтиният пакет за акции често става скъп, след като марката поиска неговия собствен дизайн.
Разликата в цените 6: търговските условия скриват разходите за разтоварване
Сравнете:
- EXW;
- FOB;
- CIF;
- ДДП;
- условия на плащане;
– превоз;
- задължения;
- митническите органи;
– застраховка;
- проверка;
- банкови разходи; и
- Доставка на местоназначение.
Ниско число на EXW може да доведе до по-високи разходи за разтоварване.
Разликата в цените 7: доставчикът не поема контрол върху промените
Непрекъснатостта има стойност.
По-ниска оферта може да позволи на фабриката да извърши замяна на:
– източника на суровини;
– спецификация;
– вспомогателно вещество;
- капсулната обвивка;
– бутилката;
– лабораторията; или
– производствения сайт.
Изисквайте писмено одобрение преди внасяне на промени.
Създайте таблица за нормализация на оферти
| Поле | Доставчик А | Доставчик В |
|---|---|---|
| Точен ингредиент/форма | | |
| Оригинален производител | | |
| Дневни количества | | |
| Съотношение | | |
| Дневни единици | | |
| Дни на бутилка | | |
| Тестов пакет | | |
| Спецификация на опаковката | | |
| Минимално количество за поръчка (MOQ) | | |
| Време за изпълнение | | |
| Инкотермс | | |
| Плащане | | |
| Стойност на стоката на пристанището/30 дни | | |
Сключвайте преговори само за остатъчната разлика, след като всеки ред е уравнен.
Изчислете стойността на един неуспех
Добавете ред за корекция на риска за:
- неуспешен входящ тест;
- отхвърлена производствена партида;
- заместващи транспортни разходи;
- повторно етикетиране;
- недостъпност на платформата;
– възстановяване на средства от търговеца;
– унищожена опаковка;
– връщане на пари на клиенти; и
– спешно повторно поръчване.
Дори скромната вероятност може да изтрие малката икономия по единична цена.
Например икономия от 0,40 щ.д. за 5000 бутилки дава 2000 щ.д. Едно повторно отпечатване на етикет, заместване с въздушен транспорт или неуспешна доставка до търговец може да надвиши тази сума, преди да са включени загубените продажби.
Цената е видима. Стоимостта на риска остава скрита, докато не ви бъде изпратена фактура.
Обрнете внимание на плащането условия, които създават усещане за спешност
Предупредителни знаци включват:
– необичайно голям депозит;
– получател, нерелевантен за продавача по договора;
– последноминутна промяна в банката;
– отказ да се използва корпоративна сметка;
– натиск, свързан с изчезваща цена;
– оферта, която изтича преди техническия преглед; и
– производство, обещано преди одобрение на пробата.
Потвърдете промените чрез отделно осигурен контакт. „Фабричната акция“ не е основание за заобикаляне на доставчикските контроли.
Неготирайте обхвата преди единичната цена
Помолете доставчика да разграничи:
– суров ингредиент;
– формула;
– производство;
- тестване;
– опаковка;
– подготвителна фаза;
– превоз;
– документи; и
– допълнителни опции за подобрение.
Това позволява на купувача да намали целенасочено разходите. Премахването на кашон е различно от тихото премахване на верификацията на самоличността.
Как RainwoodBio може да направи оферта съпоставима
Публикуваният работен процес на RainwoodBio свързва потвърждението на изискванията, управлението на доставчиците, производството, тестването, опаковането, логистиката и проследимостта.
Полезна оферта трябва да посочва предположенията, върху които се основава:
– формула;
– произход;
– формат;
- план за тестване;
– опаковка;
- количество;
– времето за изпълнение; и
– доставката.
РАЗГЛЕДАЙТЕ Прозрачният OEM процес за оферти на инозитол на RainwoodBio .
Научете повече за Производствените и логистичните възможности на RainwoodBio .
Тестът с евтината оферта
Попитайте този, който предлага най-ниската цена:
1. Защо цената е по-ниска?
2. Коя точно спецификация?
3. Коя дневна доза?
4. Кои завършени тестове?
5. Кой пакет?
6. Кой Инкотермс?
7. Кои правила за промяна на източника?
Профессионален доставчик може да обясни разликата. Доставчикът на хартия повтаря „същото качество.“
Използвайте претеглен резултат за доставчиците
Цената трябва да е един критерий, а не цялото решение.
Оценка:
– самоличност и спецификация;
– прозрачност на източника;
- тестване;
– възможности на производственото помещение;
– качество на пробите;
– комуникация;
- контрол на промените;
– водещо време;
– финансови условия;
– логистика; и
– общата цена с всички разходи.
Претеглете всяка категория според бизнес-риска. Марка, която продава чрез аптеки, може да даде по-голямо тегло на документацията и контрола на промените в сравнение с краткосрочен тест на пазарна площадка.
Запазете попълнената карта за оценка. Тя създава документирана основа за взетото решение, когато по-късно ръководството попита защо не е избрана най-ниската цена.
Преговаряйте върху скъпите предположения
Икономиите могат да идват от:
- стандартна бутилка;
- опростена обработка на етикета;
- по-голямо годишно задължение;
- по-добра видимост на прогнозите;
- консолидирани изпитания;
- ефикасен начин на опаковане в кашони;
- гъвкав производствен прозорец; или
- морски превоз вместо въздушен.
Намалете разходите там, където това не отслабва основната идентичност или обещание на продукта.
Често задавани въпроси
1. Най-ниската оферта винаги ли е рискована?
Не. Ефективността, мащабът и условията могат да осигурят реална икономия. Обхватът трябва да бъде нормализиран преди оценка.
2. Трябва ли купувачите да разкриват целевата цена?
Това може да помогне на доставчиците да оптимизират честно, стига несъкращаваемите спецификации и изисквания за качество да останат ясни.
3. Може ли RainwoodBio да прегледа конкуриращи оферти?
RainwoodBio може да помогне при структурирането на техническо и комерсиално сравнение, когато са предоставени формули, количества и изисквания.
Разберете какво е премахнато от евтината оферта
Изпратете на RainwoodBio две оферти, целевия пазар, количеството и необходимата формула.
Поръчайте сравнение на ценовите оферти за инозитол, преди да платите депозита .
Списък с източници
- САЩ Управление по храните и лекарствата (US Food and Drug Administration), *Настоящи добри производствени практики за диетични добавки*.
- База данни за етикети на хранителни добавки на Националния институт по здраве (NIH), *Етикети и размери на порции за инозитол*.
- Международна търговска камара (ICC), *Правила Инкотермс*.
*Тази статия предоставя обща информация за набавяне и търговия и не представлява юридически, митнически или данъчен съвет.*