Halpa inositolitarjous, joka hiljaa muuttaa tuotettasi

Metatunniste: Halpan inositolin tarjousloukku, jota tuontiyritykset jättävät huomiotta

Metakuvaus: Halpa inositolin tarjous voi muuttaa aineen muotoa, lähdettä, puhtausperustaa, suhdetta, testausmenetelmiä, pakkausta tai sopimusoloja. Vertaa riskiä huomioivaa kokonaishintaa ennen ostoa.

Yksi toimittaja tarjoaa inositol-tuotettasi 12 dollaria pullossa.

Toinen tarjoaa 7,80 dollaria.

Vetovoima on välitön: ensimmäinen toimittaja on varmasti laskuttanut liikaa.

Mutta toinen tarjous voi hiljaa muuttaa aineosaa, kokonaistäytettä, testipakkausta, kapselin määrää, pullosta saadun käyttöajan, pakkausta ja toimitusehtoja. Et neuvottele samasta tuotteesta. Ostat halvemman tulkinnan pyynnöstäsi.

Hintaeron syy 1: »inositol« viittaa eri aineisiin

Tarjous voi tarkoittaa:

– Myo-inositol;
– D-chiro-inositol;
– D-pinitolia;
– tunnistamatonta yleisnimeä inositol;
– esiseos; tai
– valmis seos.

Älä vertaa hintaa kilogrammaa kohti ennen kuin tarkka identiteetti, pitoisuus, lähtö ja valmistaja ovat samat.

Käytä meidän inositolin tarjousmääritysmalli .

Hintaero 2: suhde 40:1 saavutetaan pienemmällä annoksella

Toimittaja A voi tarjota 2 000 mg + 50 mg päivässä.

Toimittaja B voi tarjota 400 mg + 10 mg.

Molemmat kirjoittavat tuotteen nimikkeeseen ”40:1 Myo/D-Chiro”.

Vertaa milligrammoja ja kustannuksia 30 päivän toimitukseen – ei suhdetta ja pulloa.

Hintaero 3: yksi tarjous sisältää identiteetin varmistuksen

Testausalueet voivat vaihdella esimerkiksi seuraavasti:

– toimittajan COA-tarkistus;
– saapuvan aineen tunnistus;
- pitoisuustutkimusta;
– isomeerikohtainen varmistus;
– raskasmetallien;
– mikrobiologia;
– jäännös- tai prosessiin liittyvät testit;
- valmiin koostumuksen tarkastus;
– stabiilisuus; ja
- riippumattoman laboratorion vahvistus.

Tarjousta, joka ei sisällä testausta, ei tule verrata tarjoukseen, joka sisältää sen.

Hintaero 4: kapseleiden määrä tai pakkauskesto muuttuu

Edullisemmassa pullossa voi olla:

– vähemmän kapseleita;
– pienempi täyttö;
– vähemmän annoksia;
– korkeampi päiväkohtainen yksikkömäärä; tai
– vain 15 päivän tuote.

Normalisoi:

– määrä päivässä;
– yksiköt päivässä;
– päiviä paketissa;
– kustannus päivässä; ja
– kustannus asiakaskuukaudessa.

Hinta-ero 5: pakkaus on tilapäinen paikkaus

"Pullon ja etiketin hinta sisältyy" ei määritä:

- pullossa oleva harmaa ja väri;
- koko;
– korkki;
- tiivistys;
- kuivainaine;
- etiketin materiaali;
- painotuksen pinnanlaatu;
– kartonki;
– kotelopakkausta; tai
- kuljetusvalmiit mitat.

Halpa varastopakkaus muuttuu usein kalliiksi, kun merkki vaatii oman suunnittelunsa.

Hintaero 6: kaupalliset ehdot piilottavat saapumishinnan

Vertaa:

- EXW;
- FOB;
– CIF;
– DDP;
– maksuehdot;
- kuljetus;
– tulli;
– tullitoimet;
– vakuutus;
– tarkastus;
– pankkikulut; ja
– toimitus määränpäähän.

Alhainen EXW-hinta voi aiheuttaa korkeamman lopullisen tuontikustannuksen.

Hintaero 7: toimittaja ei ota vastuuta muutoksista.

Jatkuvuudella on arvoa.

Alhaisempi tarjous saattaa mahdollistaa tehtaan vaihtoehdoissa:

- raaka-aineen lähteen;
– määrittely;
- apuaine;
- kapseleiden kuoren materiaalista;
- pullon;
- laboratorion; tai
- tuotantopaikan.

Vaadi kirjallinen hyväksyntä ennen muutoksia.

Luo tarjousten normalisointilomake

| Kenttä | Toimittaja A | Toimittaja B |
|---|---|---|
| Tarkka aineosa/muoto | | |
| Alkuperäinen valmistaja | | |
| Päivittäiset määrät | | |
| Suhteellinen osuus | | |
| Päivittäiset yksiköt | | |
| Päiviä pullossa | | |
| Testipakkaus | | |
| Pakkausspesifikaatio | | |
| Minimitilausmäärä (MOQ) | | |
| Toimitusaika | | |
| Incoterm | | |
| Maksu | | |
| Saapuvan tuotteen kokonaishinta/30 päivässä | | |

Neuvottele vain jäljellä olevasta erotuksesta, kun jokainen rivi on tasattu.

Laske yhden epäonnistumisen kustannus

Lisää riskisovitusrivi seuraaville kohteille:

- epäonnistunut saapuvan tuotteen testi;
- hylätty tuotantoseria;
- korvaava kuljetus;
- uudelleenmerkintä;
- alustan käytöstä poissaolo;
– vähittäiskaupan takaisinperintä;
– tuhottu pakkaus;
– asiakkaiden hyvitykset; ja
– hätätilaukset.

Jo pienikin todennäköisyys voi tuhota pienen yksikköhinnan säästön.

Esimerkiksi 0,40 USD:n säästö 5 000 pullosta tuottaa 2 000 USD:n summan. Yksi etikettien uudelleenpainatus, ilmakuljetuksella toimitettava korvaus tai epäonnistunut vähittäiskaupan toimitus voi ylittää tämän summan ennen kuin menetetyt myynnit lasketaan mukaan.

Hinta on näkyvissä. Riskikustannukset piiloutuvat, kunnes niistä lähetetään lasku.

Tarkkaile maksuehtoja, jotka luovat kiireellisyyttä

Varoitusmerkit ovat:

– epätavallisesti suuri ennakkomaksu;
– vastaanottaja ei liity sopimuksen myyjään;
- viime hetken pankkimuutos;
- kieltäytyminen yritystilin käytöstä;
- paine, joka liittyy katoavaan hintaan;
- tarjous, joka vanhenee ennen teknistä tarkastusta; ja
- tuotannon lupaaminen ennen näytteen hyväksyntää.

Vahvista muutokset erikseen saadulla yhteydenottotiedolla. "Tehtaalla järjestetty kampanja" ei ole syy ohittaa toimittajan valvontatoimia.

Neuvottele laajuudesta ennen yksikköhinnan määrittämistä

Pyydä toimittajaa erottamaan:

- raaka-aine;
- koostumus;
- valmistus;
– testaus;
– pakkaus;
- valmistelu;
- kuljetus;
– asiakirjat; ja
– valinnaiset päivitykset.

Tämä mahdollistaa ostajan tarkoituksellisen kustannusten alentamisen. Korttelin poistaminen eroaa hiljaisesta identiteetintarkistuksen poistamisesta.

Miten RainwoodBio voi tehdä tarjouksesta vertailukelpoisemman

RainwoodBion julkistettu työnkulku yhdistää vaatimusten vahvistamisen, toimittajien hallinnan, valmistuksen, testauksen, pakkaamisen, logistiikan ja jäljitettävyyden.

Hyödyllinen tarjous tulisi esittää oletukset, joihin se perustuu:

- kaavaan;
– lähtöpaikka;
– muoto;
- testausohjelma;
- pakkaus;
– määrä;
– toimitusaika; ja
– kuljetus.

Tutkia RainwoodBion läpinäkyvä inosiitolin OEM-tarjousprosessi .

Lue lisää aiheesta RainwoodBion valmistus- ja logistiikkakyvyt .

Edullisen tarjouksen testi

Kysy alinta tarjoajaa:

1. Miksi hinta on alhaisempi?
2. Mikä tarkka erittely?
3. Mikä päivittäinen annos?
4. Mitkä valmiit testit?
5. Mikä pakkaus?
6. Mikä Incoterm?
7. Mitkä lähteenmuutos-säännöt?

Ammattimainen toimittaja voi selittää erot. Paperitoimittaja toistaa ”sama laatu.”

Käytä painotettua toimittajapistemää

Hinta tulisi olla yksi kenttä, ei koko päätöksen perusta.

Pisteet:

– tunnistus ja eritelmä;
– lähteen läpinäkyvyys;
– testaus;
– tuotantolaitoksen kyvykkyys;
– näytteiden laatu;
– viestintää;
- muutosten hallinta;
– toimitusaika;
– taloudelliset ehdot;
– logistiikka; ja
– kokonaishinta maahan saattamiseen.

Painota kutakin luokkaa liiketoiminnallisella riskillä. Brändi, joka myy apteekeissa, saattaa painottaa dokumentointia ja muutoksenhallintaa enemmän kuin lyhyen ajan kestävä markkinapaikkatesti.

Säilytä täytetty pisteytyslomake. Se toimii dokumentoituna perusteluna päätöksestä, kun johto myöhemmin kysyy, miksi alin hinta ei ollut valinta.

Neuvottele kalliista oletuksista

Säästöt voivat johtua seuraavista tekijöistä:

– standardipullo;
– yksinkertaistettu etiketin pinnanlaatu;
– suurempi vuosittainen sitoutuminen;
– ennusteen näkyvyys;
– yhdistetty testaus;
– tehokas käsittelylaatikko;
– joustava tuotantoväli; tai
– merikuljetus ilman ilmakuljetusta.

Vähennä kustannuksia siellä, missä se ei heikennä tuotteen ydentiivistä identiteettiä tai lupauksia.

Usein kysytyt kysymykset

1. Onko alhaisin tarjous aina riski?

Ei. Tehokkuus, mittakaava ja sopimusehdot voivat tuoda todellisia säästöjä. Alueen on oltava normitettu ennen arviointia.

2. Pitäisikö ostajien paljastaa kohdehinta?

Se voi auttaa toimittajia optimoimaan rehellisesti, jos muuttumattomat tekniset vaatimukset ja laatuvaatimukset pysyvät selkeinä.

3. Voiko RainwoodBio tarkistaa kilpailevia tarjouksia?

RainwoodBio voi auttaa rakentamaan teknisen ja kaupallisen vertailun, kun toimitetaan kaavat, määrät ja vaatimukset.

Selvitä, mitä halpaa tarjousta on poistettu

Lähetä RainwoodBioon kaksi tarjousta, kohdemarkkina, määrä ja vaadittu kaava.

Pyydä inosiitolista tarjousvertailu ennen talletuksen maksamista .

Viittaukset

- Yhdysvaltain elintarvikkeiden ja lääkkeiden hallinto (US Food and Drug Administration), *Nykyiset hyvät valmistuskäytännöt ravintolisille*.
- NIH:n ravintolisätarran tietokanta, *Inosiitolisät ja annoskoot*.
- ICC, *Incoterms-säännöt*.

*Tässä artikkelissa annetaan yleistä hankintaa ja kaupallista tietoa, eikä siinä anneta oikeudellista, tulli- tai verotusneuvontaa.*