Tania oferta na inozytol, która cicho zmienia Twój produkt

Tytuł meta: Pułapka taniej oferty inozytolu, której importerzy nie dostrzegają

Opis meta: Tania oferta na inozytol może zmieniać formę, źródło, podstawę czystości, stosunek, badania, opakowanie lub warunki. Porównaj koszt z uwzględnieniem ryzyka przed zakupem.

Jeden dostawca oferuje Twój produkt z inozytolem za 12 USD za butelkę.

Inny oferuje za 7,80 USD.

Pokusą jest natychmiastowa reakcja: pierwszy dostawca musi naliczać zbyt wysoką cenę.

Ale druga oferta może cicho zmieniać składnik, całkowitą dawkę, zestaw badań, liczbę kapsułek, czas trwania butelki, opakowanie i podstawę wysyłki. Nie negocjujesz tego samego produktu. Zakupujesz tańszą interpretację swojego zapytania.

Różnica cenowa 1: „inozytol” oznacza różne materiały

Oferta może dotyczyć:

– Myo-inozytol;
– D-chiro-inozytol;
– D-pinitolu;
– niezidentyfikowanego ogólnego inozytolu;
– mieszanki wstępnej; lub
– gotowy mieszanki.

Nie porównuj ceny za kilogram, dopóki nie zgadzają się dokładnie tożsamość, stężenie, źródło i producent.

Używaj naszych Szablon specyfikacji oferty na inozytol .

Różnica cenowa 2: stosunek 40:1 osiągany jest przy niższej dawce

Dostawca A może zaoferować 2000 mg plus 50 mg dziennie.

Dostawca B może zaoferować 400 mg plus 10 mg.

Obaj w nazwie produktu podają „40:1 Myo/D-Chiro”.

Porównuj miligramy oraz koszt na 30-dniowe zapotrzebowanie – nie stosunek ani opakowanie.

Różnica cenowa 3: jedna oferta obejmuje weryfikację tożsamości

Zakres badań może obejmować:

– przegląd certyfikatu zgodności dostawcy (COA);
– tożsamość otrzymanego materiału;
– oznaczenia zawartości;
– weryfikacja specyficzna dla izomerów;
– metale ciężkie;
– mikrobiologia;
– testy pozostałościowe lub związane z procesem;
– gotowy skład;
– stabilność; oraz
– potwierdzenie niezależnej laboratorium.

Ofertę, która nie obejmuje badań, nie należy porównywać z ofertą zawierającą takie badania.

Różnica cenowa 4: zmiana liczby kapsułek w opakowaniu lub czasu trwania opakowania;

Tańsza butelka może zawierać:

– mniej kapsułek;
– mniejsze napełnienie;
– mniej porcji;
– wyższa liczba jednostek dziennie; lub
– tylko 15 dni produktu.

Znormalizuj:

– kwota na dzień;
– jednostki na dzień;
– dni na opakowanie;
– koszt na dzień; oraz
– koszt na miesiąc klienta.

Przerwa cenowa 5: opakowanie to element zastępczy

„Butelka i etykieta w zestawie” nie określa:

– żywicy i koloru butelki;
– rozmiar;
– zatyczkę;
– uszczelka;
– środek osuszający;
– materiał etykiety;
– wykończenie druku;
– karton;
– opakowania kartonowego; ani
– wymiary gotowe do wysyłki.

Tani standardowy opakowanie często staje się drogie po tym, jak marka zażąda swojego własnego projektu.

Różnica cenowa 6: warunki handlowe ukrywają koszt dostawy na miejsce

Porównaj:

– EXW;
– FOB;
– CIF;
– DDP;
– warunki płatności;
– przewóz;
– cło;
– cła;
– ubezpieczenie;
– inspekcja;
– koszty bankowe; oraz
– dostawa do odbiorcy.

Niski poziom cen EXW może spowodować wyższy całkowity koszt doprowadzenia towaru do odbiorcy.

Różnica cenowa 7: dostawca nie ponosi odpowiedzialności za kontrolę zmian

Nieprzerwaność działania ma wartość.

Niższa wycena może pozwolić fabryce na zastąpienie:

– źródła surowca;
– specyfikacja;
– substancję pomocniczą;
– powłoce kapsułki;
– butelki;
– laboratorium; lub
– miejsca produkcji.

Wymaga się pisemnej zgody przed wprowadzeniem zmian.

Utwórz arkusz normalizacji wycen

| Pole | Dostawca A | Dostawca B |
|---|---|---|
| Dokładny składnik/forma | | |
| Oryginalny producent | | |
| Dzienne ilości | | |
| Stosunek | | |
| Jednostki dziennie | | |
| Liczba dni na butelkę | | |
| Pakiet testowy | | |
| Specyfikacja opakowania | | |
| Minimalna wielkość zamówienia (MOQ) | | |
| Czas realizacji zamówienia | | |
| Warunki dostawy (Incoterm) | | |
| Forma płatności | | |
| Koszt przybrania towaru / 30 dni | | |

Negocjuj tylko pozostałą różnicę po wyrównaniu każdej pozycji.

Oblicz koszt jednego przypadku niepowodzenia

Dodaj pozycję korekty ryzyka dla:

– nieudanego testu przy odbiorze;
– odrzuconej partii produkcyjnej;
– dodatkowych kosztów przewozu zastępczego;
– ponownego etykietowania;
– przestoju platformy;
– odliczenia od detalisty;
– zniszczenie opakowań;
– zwroty środków klientom; oraz
– pilne ponowne zamówienia.

Nawet niewielkie prawdopodobieństwo może zniwelować niewielką oszczędność na jednostkę.

Na przykład oszczędność 0,40 USD na 5000 butelek daje 2000 USD. Jedna powtórna drukowana etykieta, zastąpienie przesyłki lotniczą lub nieudana dostawa do detaliści może przekroczyć tę kwotę – jeszcze przed uwzględnieniem utraconych sprzedaży.

Cena jest widoczna. Koszt ryzyka ukrywa się, aż zostanie wystawiona faktura.

Uważaj na warunki płatności generujące poczucie pilności.

Sygnały ostrzegawcze obejmują:

– niezwykle wysoką zaliczkę;
– beneficjenta niezwiązanego z sprzedawcą umownym;
– zmianę banku w ostatniej chwili;
– odmowa wykorzystania konta firmowego;
– presja związana z ustępującą ceną;
– oferta ważna do momentu przeprowadzenia przeglądu technicznego; oraz
– produkcja zapowiedziana przed zatwierdzeniem próbek.

Weryfikuj zmiany za pośrednictwem osobno uzyskanego kontaktu. „Promocja fabryczna” nie jest powodem pomijania kontroli dostawcy.

Negocjuj zakres przed ustaleniem ceny jednostkowej

Poproś dostawcę o rozdzielenie następujących pozycji:

– surowy składnik;
– formuła;
– produkcja;
– badania;
- opakowanie;
– przygotowanie linii produkcyjnej;
– przewóz;
– dokumentacja; oraz
– opcjonalne ulepszenia.

To pozwala kupującemu celowo obniżyć koszty. Usunięcie kartonu różni się od cichego usunięcia weryfikacji tożsamości.

W jaki sposób RainwoodBio może uczynić ofertę porównywalną

Opublikowany przepływ pracy RainwoodBio łączy potwierdzanie wymagań, zarządzanie dostawcami, produkcję, testowanie, pakowanie, logistykę oraz śledzenie.

Użyteczna oferta powinna określać założenia, na których się opiera:

– formuły;
– źródło;
– forma;
– planu testów;
– opakowanie;
– ilość;
– czas realizacji; oraz
– wysyłkę.

Odkryj Przejrzysty proces przygotowywania oferty OEM inozytolu przez RainwoodBio .

Dowiedz się więcej o Możliwości produkcyjne i logistyczne RainwoodBio .

Test taniej oferty

Zapytaj najniższego ofertodawcę:

1. Dlaczego cena jest niższa?
2. Jaka konkretna specyfikacja?
3. Jaka dawka dzienna?
4. Jakie wykonane testy końcowe?
5. Jaki opakowanie?
6. Jaki Incoterm?
7. Jakie zasady zmiany źródła dostawy?

Profesjonalny dostawca potrafi wyjaśnić różnicę. Dostawca papierowy powtarza „ta sama jakość”.

Użyj ważonego wskaźnika oceny dostawcy

Cena powinna być jednym z kryteriów, a nie całym podstawowym kryterium decyzyjnym.

Wynik:

– tożsamość i specyfikacja;
– przejrzystość źródła;
– badania;
– możliwości obiektu produkcyjnego;
– jakość próbek;
– komunikacji;
- kontrola zmian;
– czas realizacji zamówienia;
– warunki finansowe;
– logistyka; oraz
– całkowity koszt dostarczenia towaru na miejsce.

Przypisz wagę każdej kategorii zgodnie z ryzykiem biznesowym. Marka sprzedająca swoje produkty przez apteki może przywiązywać większą wagę do dokumentacji i kontroli zmian niż w przypadku krótkoterminowego testu na rynku internetowym.

Zachowaj uzupełnioną kartę oceny. Stanowi ona udokumentowany powód podjętej decyzji, gdy zarząd później zapyta, dlaczego nie wybrano oferty o najniższej cenie.

Negocjować kosztowne założenia

Oszczędności mogą wynikać z:

– standardowego butelkowania;
– uproszczonej obróbki etykiety;
– większego rocznego zobowiązania;
– lepszej widoczności prognoz;
– skonsolidowanych testów;
– wydajnego opakowania kartonowego;
– elastycznego okna produkcji; lub
– przewozu morskiego zamiast lotniczego.

Zmniejsz koszty tam, gdzie nie osłabi to podstawowej tożsamości lub obietnicy produktu.

Często zadawane pytania

1. Czy najniższa oferta zawsze wiąże się z ryzykiem?

Nie. Efektywność, skala i warunki mogą przynieść rzeczywiste oszczędności. Zakres musi zostać znormalizowany przed dokonaniem oceny.

2. Czy zakupujący powinni ujawniać cenę docelową?

Może to pomóc dostawcom w uczciwej optymalizacji, pod warunkiem że niepodlegające negocjacji specyfikacje i wymagania jakościowe pozostają jasne.

3. Czy RainwoodBio może przeanalizować oferty konkurencyjne?

RainwoodBio może wspierać przygotowanie porównania technicznego i handlowego, gdy dostarczone zostaną wzory, ilości i wymagania.

Dowiedz się, co usunięto z taniej oferty

Wyślij do RainwoodBio dwie oferty, rynek docelowy, ilość oraz wymagany wzór.

Zażądaj porównania ofert na inozytol przed wpłatą kaucji .

Źródła

- Amerykańska Agencja Żywności i Leków (US Food and Drug Administration), *Obecne dobre praktyki wytwarzania suplementów diety* (Current Good Manufacturing Practice for Dietary Supplements).
– Baza danych etykiet suplementów diety NIH, *Etykiety inozytolu i wielkości porcji*.
– ICC, *Zasady Incoterms*.

*Ten artykuł zawiera ogólne informacje zakupowe i handlowe i nie stanowi porady prawnej, celnego ani podatkowego.*