EN
Meta titulok: Past na lacné ponuky inozitolu, ktorú dovozcovia prehliadajú
Meta popis: Lacná ponúka inozitolu môže zmeniť formu, zdroj, základ čistoty, pomer, testovanie, balenie alebo podmienky. Porovnajte náklady s ohľadom na riziko pred kúpou.
Jeden dodávateľ ponúka váš produkt s inozitolom za 12 USD za fľaštičku.
Druhý ponúka za 7,80 USD.
Pokušenie je okamžité: prvý dodávateľ pravdepodobne účtuje nadmernú cenu.
Avšak druhá ponúka môže tichým spôsobom zmeniť účinnú zložku, celkovú dávkovanie, rozsah testovania, počet kapsúl, trvanie fľaštičky, balenie a základ pre dopravu. Neprebieha vyjednávanie o tom istom produkte. Kupujete lacnejšiu interpretáciu vášho požiadavky.
Rozdiel v cene 1: „inozitol“ označuje rôzne látky
Ponúka sa môže vzťahovať na:
– Myo-inozitol;
– D-chiro-inozitol;
– D-pinitol;
– neidentifikovaný bežný inozitol;
– predzmiešanú zmes; alebo
– hotová zmes.
Neporovnávajte cenu za kilogram, kým sa úplne nezhodujú identita, obsah účinnej látky, zdroj a výrobca.
Použite naše šablóna špecifikácie ponuky inozitolu .
Cenový rozdiel 2: pomer 40:1 sa dosahuje pri nižšej dávke
Dodávateľ A môže uviesť dennú dávku 2 000 mg plus 50 mg.
Dodávateľ B môže uviesť dennú dávku 400 mg plus 10 mg.
Obe firmy uvádzajú v názve výrobku „40:1 Myo/D-Chiro“.
Porovnávajte množstvo v miligramoch a cenu za 30-dňovú zásobu – nie pomer a obsah fľašky.
Cenový rozdiel 3: jedna ponuka zahŕňa overenie identity
Rozsah testovania môže byť nasledovný:
– kontrola COA dodávateľa;
– prichádzajúca identita;
– obsah účinnej látky;
– overenie špecifického izoméru;
– ťažké kovy;
– mikrobiológia;
– testy zvyškov alebo súvisiace s výrobným procesom;
- hotové zloženie;
– stabilita; a
– potvrdenie nezávislou laboratóriou.
Cenová ponuka, ktorá nezahŕňa testovanie, by sa nemala porovnávať s ponukou, ktorá ho zahŕňa.
Cenový rozdiel 4: zmena počtu kapsúl v balení alebo trvanie balenia
Lacinšia fľaška môže obsahovať:
– menej kapsúl;
– nižší objem naplnenia;
– menej dávok;
– vyšší denný počet jednotiek; alebo
– iba 15 dní produktu.
Normalizovať:
– suma za deň;
– jednotky za deň;
– počet dní na balenie;
– náklady za deň; a
– náklady za zákaznícky mesiac.
Cenová medzera 5: obal je dočasným náhradným prvkom
„Fľaša a etiketa sú zahrnuté“ nedefinuje:
– typ pryskúrnej zložky fľaše a jej farbu;
– veľkosť;
– uzáver;
– utesnenie;
– suchý prostriedok;
– materiál štítku;
– úprava tlače;
– kartón;
– balenie do kartónov; ani
– rozmery pripravené na odoslanie.
Nízko cenový zásobný balík sa často stáva drahým, keď značka požaduje svoj vlastný dizajn.
Rozdiel v cene 6: obchodné podmienky skrývajú celkové náklady do prístavu príjmu.
Porovnajte:
– EXW;
– FOB;
– CIF;
– DDP;
– obchodné podmienky platby;
– preprava;
– clo;
– colný postup;
– poisťovanie;
– inšpekcia;
– bankové poplatky; a
– doručenie do cieľového prístavu.
Nízka cena EXW môže viesť k vyššej celkovej cene dodania.
Cenová medzera 7: dodávateľ nepreberá zodpovednosť za kontrolu zmien
Kontinuita má hodnotu.
Nižšia cenová ponúka môže umožniť výrobnému závodu vykonať náhradu nasledovne:
– zdroj surovín;
– špecifikácia;
– pomocnej látky;
– kapsulovej blanhy;
– fľaša;
– laboratórium; alebo
– výrobné miesto.
Vyžadovať písomné schválenie pred uskutočnením zmien.
Vytvoriť tabuľku normalizácie cenových ponúk
| Položka | Dodávateľ A | Dodávateľ B |
|---|---|---|
| Presná zložka/forma | | |
| Pôžodný výrobca | | |
| Denné množstvá | | |
| Pomer | | |
| Denné jednotky | | |
| Počet dní na fľašu | | |
| Testovací balík | | |
| Špecifikácia balenia | | |
| Minimálna objednávka (MOQ) | | |
| Doba dodania | | |
| Incoterm | | |
| Platba | | |
| Cena dodania/30 dní | | |
Dojednajte len zostávajúci rozdiel po zarovnaní každého riadku.
Vypočítajte náklady na jednu poruchu
Pridajte položku úpravy rizika pre:
- neúspešný príjmový test;
- odmietnutú výrobnú dávkou;
- náhradné prepravné;
- opätovné označenie;
- výpadok platformy;
- nároky maloobchodníka;
– zničené obaly;
– vrátenie peňazí zákazníkom; a
– núdzové opätovné objednávanie.
Aj nízka pravdepodobnosť môže zrušiť malé úspory na jednotku.
Napríklad úspora 0,40 USD na 5 000 fliaš vytvorí 2 000 USD. Jedno opätovné tlačenie štítkov, náhrada prepravou leteckou poštou alebo neúspešná dodávka do obchodného reťazca môžu túto sumu presiahnuť ešte predtým, ako sa započítajú straty z nepredaného tovaru.
Cena je viditeľná. Náklady spojené s rizikom sa prejavia až pri vyhotovení faktúry.
Sledujte splátcové podmienky, ktoré vytvárajú pocit nalalie.
Červené vlajky zahŕňajú:
– nezvyčajne veľký zálohový vklad;
– príjemca nezodpovedajúci predávajúcemu uvedenému v zmluve;
– zmena banky v poslednej chvíli;
– odmietnutie použiť firemný účet;
– tlak spojený s dočasnou cenou;
– ponúka, ktorá vyprší pred technickou kontrolou; a
– výroba sľúbená pred schválením vzorky.
Overte zmeny prostredníctvom samostatne získaného kontaktu. „Výrobná akcia“ nie je dôvodom na obchádzanie dodávateľských kontrol.
Vyjednajte rozsah pred jednotkovou cenou
Požiadajte dodávateľa, aby oddelil:
– surová surovina;
– zloženie;
– výroba;
– testovanie;
– balenie;
– nastavenie;
– preprava;
– dokumenty; a
- Voliteľné vylepšenia.
To kupujúcemu umožňuje zámerne znižovať náklady. Odstránenie krabice je iné ako ticho odstránenie overenia totožnosti.
Ako môže RainwoodBio porovnávať cenové ponuky
V rámci zverejneného pracovného postupu RainwoodBio sa spája potvrdenie požiadaviek, riadenie dodávateľov, výroba, testovanie, balenie, logistika a vysledovateľnosť.
Užitočný citát by mal uvádzať predpoklady:
– receptúru;
– zdroja;
– forma;
- plán testovania;
– balenie;
– množstvo;
- čas predbežného odberu a
- prepravné.
Preskúmať Prehľadný inositolový OEM cenový postup spoločnosti RainwoodBio .
Dozvedzte sa viac o Výrobné a logistické kapacity spoločnosti RainwoodBio .
Test lacnej citácie
Požiadajte najnižšieho ponúkajúceho:
1. Prečo je cena nižšia?
2. Ktorá presná špecifikácia?
3. Aká je denná dávka?
4. Ktoré dokončené testy?
5. Ktorý balík?
6. Ktorý Incoterm?
7. Ktoré pravidlá pre zmenu zdroja?
Profesionálny dodávateľ dokáže vysvetliť rozdiel. Dodávateľ na papieri opakuje „rovnaká kvalita.“
Použite váhované skóre dodávateľa
Cena by mala byť jediné pole, nie celé rozhodnutie.
Skóre:
– identita a špecifikácia;
– transparentnosť zdroja;
– testovanie;
– kapacita zariadenia;
– kvalita vzoriek;
– komunikácie;
- kontrola zmien;
– doba dodania;
– finančné podmienky;
– logistika; a
– celkové náklady na doručenie.
Každú kategóriu ohodnoťte podľa obchodného rizika. Značka, ktorá predáva cez lekárne, môže dokumentáciu a kontrolu zmien ohodnotiť vyššie ako krátkodobý test na trhovom mieste.
Uchovajte vyplnenú hodnotiacu tabuľku. Vytvorí zdokumentovaný dôvod pre rozhodnutie, keď manažment neskôr položí otázku, prečo nebol vybraný najnižší cenový ponúkajúci.
Vyjednať drahé predpoklady
Úspory môžu vychádzať z:
- štandardnej fľašky;
- zjednodušenej úpravy etikety;
- väčšieho ročného záväzku;
- lepšej viditeľnosti predpovedí;
- konsolidovaného testovania;
- efektívnej balenej jednotky (case pack);
- flexibilného výrobného okna; alebo
- námornej dopravy namiesto leteckej.
Znížte náklady tam, kde to neoslabí základnú identitu alebo sľub výrobku.
Často kladené otázky
1. Je najnižšia ponuka vždy riziková?
Nie. Efektívnosť, veľkosť objednávky a obchodné podmienky môžu priniesť skutočné úspory. Rozsah musí byť pred posúdením normalizovaný.
2. Mali by nakupujúci odhaliť cieľovú cenu?
Môže pomôcť dodávateľom pri čestnej optimalizácii, ak zostanú jasne definované neprekonateľné technické špecifikácie a požiadavky na kvalitu.
3. Môže RainwoodBio preskúmať konkurenčné ponuky?
RainwoodBio môže pomôcť pri príprave technického a komerčného porovnania, ak sú poskytnuté vzorce, množstvá a požiadavky.
Zistite, čo lacná ponuka vynechala
Pošlite RainwoodBio dve ponuky, cieľový trh, množstvo a požadovaný vzorec.
Požiadajte o porovnanie ponúk na inozitol pred zaplatením zálohy .
Zdroje
- Úrad USA pre potraviny a liečivá (US Food and Drug Administration), *Súčasné pravidlá dobrej výrobnej praxe pre potravinové doplnky* (Current Good Manufacturing Practice for Dietary Supplements).
– Databáza štítok potravinových doplnkov NIH, *Štítky a veľkosti dávky inozitolu*.
– Medzinárodná komora obchodu (ICC), *Pravidlá Incoterms*.
*Tento článok poskytuje všeobecné informácie o získavaní tovaru a obchodovaní a nepredstavuje právne, colné ani daňové poradenstvo.*