EN
Meta pavadinimas: Pigaus inozitolio kainos pasiūlymo spąstai, kuriuos praleidžia importuotojai
Meta aprašymas: Piguos inozitolio kainos pasiūlymas gali pakeisti formą, šaltinį, grynumo pagrindą, santykį, tyrimus, pakuotę ar sąlygas. Prieš pirktį palyginkite rizikos pritaikytą kainą.
Vienas tiekėjas siūlo jūsų inozitolio produktą už 12 JAV dolerių už butelį.
Kitas siūlo už 7,80 JAV dolerio.
Temptacija kyla iškart: pirmasis tiekėjas tikriausiai perdaug moka.
Tačiau antrasis pasiūlymas gali netikėtai pakeisti sudedamąją dalį, bendrą dozę, tyrimų rinkinį, kapsulių skaičių, butelio naudojimo trukmę, pakuotės ir pristatymo sąlygas. Jūs neperkate to paties produkto. Jūs perkate pigesnę savo užklausos interpretaciją.
Kainų skirtumas 1: „inozitolis“ reiškia skirtingus medžiagų tipus
Pasiūlymas gali reikšti:
– mioinozitolį;
– D-chiroinozitolį;
– D-pinitolą;
– nepažįstamą bendrą inozitolį;
– mišinį;
- baigtas mišinys.
Nesutikti kainos už kilogramą, kol tiksliai neatitinka tapatybės, analizės, šaltinio ir gamintojo.
Naudokite mūsų inositolo kainos specifikacijos šablonas .
2 kainų skirtumas: 40:1 santykis pasiekiamas mažesnėmis dozėmis
Tiekėjas A gali nurodyti 2000 mg ir 50 mg per parą.
Tiekėjas B gali nurodyti 400 mg ir 10 mg.
Abi gaminių pavadinime yra parašyta 40:1 Myo/D-Chiro.
Palyginkite miligramus ir 30 dienų tiekimo kainą, o ne santykį ir butelį.
3 kainos skirtumas: viena nuoroda apima tapatybės patikrinimą
Bandymų apimtis gali būti:
- tiekėjo COA peržiūra;
– įeinančios identiškumo patikrinimas;
– tyrimo rezultatų;
- izomerų specifikavimo patikrinimas;
– sunkiuosius metalus;
– mikrobiologija;
- likutiniai arba su procesu susiję bandymai;
– galutinės sudėties;
- stabilumas ir
– nepriklausomos laboratorijos patvirtinimas.
Nustatytas testų skaičius neturėtų būti lyginamas su tuo, kuris jį apima.
4 kainų skirtumas: kapsulų skaičius arba pakuotės trukmė keičiasi
Pigiau išleidžiamoje butelioje gali būti:
- mažiau kapsulų;
- žemesnis užpildymas;
- mažiau porcijų;
- didesnį paros vienetų skaičių arba
- tik 15 dienų produkto.
Normalizuoti:
- suma per dieną;
- vienetai per dieną;
– dienos vienam paketui;
- dienos kaina ir
- kaina vienam klientui per mėnesį.
5 kainų skirtumas: pakuotė yra vietos laikiklis
stiklinė ir etiketė neapibrėžia:
- buteliukų dervos ir spalvos;
– dydis;
– uždarymo elementą;
– sandarinimas;
– džiovinamasisjų medžiagų;
– etiketės medžiaga;
– spaudimo baigiamasis apdailos sluoksnis;
– dėžutė;
– dėžės supakavimo; arba
– paruošta vežti matmenys.
Piguoti standartiniai pakavimai dažnai tampa brangūs, kai prekės ženklas prašo tikrojo dizaino.
Kaina skiriasi 6: prekybos sąlygos slepia pristatymo išlaidas
Palyginkite:
– EXW;
– FOB;
– CIF;
– DDP;
– mokėjimo sąlygos;
– vežimas;
– muitas;
– muitinė;
– draudimas;
– patikrinimas;
– banko išlaidos; ir
– pristatymas paskirties vietoje.
Žemas EXW kainos rodiklis gali sukelti didesnes galutines importo išlaidas.
Kainų skirtumas 7: tiekėjas neprisiima pokyčių valdymo funkcijos
Tolygumas turi vertės.
Žemesnė kaina gali leisti gamyklos keisti:
– žaliavų šaltinį;
– specifikacija;
– padėklais;
– kapsulės apvalkalo;
– butelį;
– laboratoriją; arba
– gamybos vietą.
Prieš keičiant reikalauti rašytinio patvirtinimo.
Sukurti kainų suvienodinimo lentelę
| Laukas | Tiekejas A | Tiekejas B |
|---|---|---|
| Tikslus ingredientas/forma | | |
| Originalus gamintojas | | |
| Kasdieniniai kiekiai | | |
| Santykis | | |
| Kasdieniniai vienetai | | |
| Dienų skaičius viename buteliuke | | |
| Bandomasis paketas | | |
| Pakuotės specifikacija | | |
| Minimalus užsakymo kiekis (MOQ) | | |
| Pristatymo laikas | | |
| Prekių pristatymo sąlygos (Incoterm) | | |
| Mokėjimo sąlygos | | |
| Pristatyto produkto kaina/30 dienų | | |
Derėkitės tik apie likusią skirtumą po to, kai bus suderintos visos eilutės.
Apskaičiuokite vieno nesėkmingo atvejo kainą
Pridėkite rizikos korekcijos eilutę šioms pozicijoms:
– nepavykusiam įeinamajam testui;
– atmestam gamybos partijai;
– pakartotiniam vežimui;
– peržymėjimui;
– platformos prastovai;
– prekybos vietos atšaukiamam mokėjimui;
– sunaikintą pakuotę;
– klientų grąžinimai; ir
– skubūs pakartotiniai užsakymai.
Net nedidelė tikimybė gali sunaikinti mažą vieneto kainos taupymą.
Pavyzdžiui, taupymas 0,40 JAV dolerio už 5 000 butelių sudaro 2 000 JAV dolerių. Vienas etiketės perdarymas, keitimo prekių pristatymas oru arba nepavykęs prekybos vietos pristatymas gali viršyti šią sumą dar prieš pradedant skaičiuoti prarastas pardavimo pajamas.
Kaina matoma. Rizikos sąnaudos pasislėpia, kol jums nepriskaičiuojama sąskaita.
Stebėkite mokėjimo sąlygas, kurios sukuria skubėjimo jausmą
Raudonieji vėliavėliai apima:
– netipiškai didelę avansinę įmoką;
– naudingąją šalį, nesusijusią su sutarties pardavėju;
– banko pakeitimą paskutinę akimirką;
– atsisakymas naudoti įmonės paskyrą;
– spaudimas, susijęs su išnykstančia kaina;
– pasiūlymas, galiojantis trumpiau nei techninė apžvalga; ir
– gamyba, pažadėta prieš patvirtinant pavyzdį.
Patikrinkite pakeitimus per atskirai gautą kontaktą. „Gamyklos akcija“ nėra pagrindas apeiti tiekėjo kontrolės mechanizmus.
Derėkitės apimtį prieš nustatydami vieneto kainą
Paprašykite tiekėjo atskirti:
– žaliavos;
– formulė;
– gamyba;
– tyrimai;
– pakavimas;
– paruošimas;
– vežimas;
– dokumentai; ir
– neprivalomi patobulinimai.
Tai leidžia pirkėjui sąmoningai sumažinti išlaidas. Dėžutės pašalinimas skiriasi nuo tapatybės patvirtinimo tyčinio pašalinimo.
Kaip RainwoodBio gali padaryti pasiūlymą palyginamą
RainwoodBio viešai paskelbtas darbo eigos procesas sieja reikalavimų patvirtinimą, tiekėjų valdymą, gamybą, bandymus, pakavimą, logistiką ir sekamumą.
Naudingas pasiūlymas turėtų nurodyti prielaidas, kurios jo pagrindu paremtos:
– formulėms;
– kilmės;
– forma;
- bandymų planą;
– pakavimas;
– kiekis;
– pristatymo laiką; ir
– vežimą.
Išsiaiškinkite RainwoodBio skaidrus inozitolio OEM pasiūlymo procesas .
Sužinokite daugiau apie RainwoodBio gamybos ir logistikos galimybės .
Pigu pasiūlymas – testas
Paklauskite žemiausios kainos siūlytojo:
1. Kodėl kaina žemesnė?
2. Kokia tiksliai nurodyta specifikacija?
3. Kokia kasdienė dozė?
4. Kurie galutiniai bandymai atlikti?
5. Koks pakavimas?
6. Kuris Incoterm?
7. Kokios šaltinio keitimo taisyklės?
Profesionalus tiekėjas gali paaiškinti skirtumą. Popierinis tiekėjas kartojasi „tokia pat kokybė“.
Naudokite svertinę tiekėjų įvertinimo sistemą
Kaina turėtų būti vienas laukas, o ne visas sprendimas.
Įvertinimas:
– tapatybė ir specifikacija;
– šaltinio skaidrumas;
– tyrimai;
– gamybos įmonės galimybės;
– pavyzdžių kokybė;
– ryšio veiksmingumą;
– pokyčių valdymas;
– pristatymo laikas;
– finansiniai reikalavimai;
– logistika; ir
– bendros pristatymo išlaidos.
Kiekvieną kategoriją sverti pagal verslo riziką. Prekių ženklas, kuris prekiauja per vaistines, gali dokumentavimą ir pokyčių kontrolę vertinti labiau nei trumpalaikis rinkos platformos testavimas.
Išsaugoti užpildytą vertinimo kortelę. Ji sukuria dokumentuotą sprendimo pagrindą, kai vėliau vadovybė paklausia, kodėl nebuvo pasirinkta žemiausia kaina.
Derėtis dėl brangių prielaidų
Taupymas gali būti pasiektas šiais būdais:
– standartinė butelio forma;
– supaprastinta etiketės apdaila;
– didesnė metinė įsipareigojimo suma;
– prognozės aiškumas;
– suvienodinti bandymai;
– efektyvi pakuotės dėžė;
– lanksti gamybos laiko juosta; arba
– jūrų vežimas vietoj oro.
Sumažinkite išlaidas ten, kur tai neįtakoja produkto pagrindinės tapatybės ar pažado.
Dažniausiai užduodami klausimai
1.Ar mažiausia kaina visada rizikinga?
Ne. Efektyvumas, mastas ir sąlygos gali sukurti tikrus taupymus. Prieš vertinant, apimtis turi būti suvienodinta.
2.Ar pirkėjai turėtų atskleisti tikslinę kainą?
Tai gali padėti tiekėjams sąžiningai optimizuoti, jei neperžengiamos techninės specifikacijos ir kokybės reikalavimai lieka aiškūs.
3.Ar RainwoodBio gali peržiūrėti konkuruojančius pasiūlymus?
RainwoodBio gali padėti parengti techninį ir komercinį palyginimą, kai pateikiamos formulės, kiekiai ir reikalavimai.
Išsiaiškinkite, ką pašalino pigus pasiūlymas
Siųskite RainwoodBio du pasiūlymus, tikslinę rinką, kiekį ir reikalaujamą formulę.
Prieš mokėdami įnašą, paprašykite inozitolio kainos palyginimo .
Nuorodos
- JAV Maisto ir vaistų administracija (US Food and Drug Administration), *Dabartinės maisto papildų gamybos geriausios praktikos*.
– NIH maisto papildų etikečių duomenų bazė, *Inozitolio etiketės ir portijos dydžiai*.
– ICC, *Incoterms taisyklės*.
*Šiame straipsnyje pateikiama bendra tiekimo ir komercinė informacija, tačiau ji nėra teisinė, muitinės ar mokesčių konsultacija.*