EN
Мета-заголовок: Пастка дешевих цитат на інозитол, яку пропускають імпортери
Мета-опис: Дешева цитата на інозитол може змінювати форму, джерело, основу чистоти, співвідношення, випробування, упаковку або умови. Порівняйте вартість із урахуванням ризиків перед покупкою.
Один постачальник надає цитату на ваш продукт із інозитолом за 12 доларів США за пляшку.
Інший — за 7,80 доларів США.
Спокуса виникає одразу: перший постачальник, мабуть, завищує ціни.
Але друга цитата може тихо змінювати інгредієнт, загальну дозу, набір випробувань, кількість капсул, тривалість дії пляшки, упаковку та умови доставки. Ви не ведете переговори щодо одного й того самого продукту. Ви купуєте дешевшу інтерпретацію вашого запиту.
Різниця в цінах 1: «інозитол» означає різні матеріали
Цитата може стосуватися:
— міо-інозитол;
— D-хіро-інозитол;
— D-пінітолу;
— невстановленого загального інозитолу;
- передміску; або
- готову суміш.
Не порівнюйте ціну за кілограм, поки не збігаються точна ідентичність, аналіз, джерело і виробник.
Використовуй наш шаблон специфікації котирування інозитолу .
Розрив у цінах 2: співвідношення 40:1 досягається при більш низькій дозі
Постачальник А може назвати 2000 мг плюс 50 мг на добу.
Постачальник B може назвати 400 мг плюс 10 мг.
Обидва напишуть 40:1 Myo/D-Chiro в назві продукту.
Порівняйте міліграми і вартість на 30-денний запас, а не співвідношення і пляшку.
Розрив у цінах 3: одна котировка включає перевірку ідентичності
Діапазон тестування може включати:
- перевірку сертифікату аналізу постачальника;
- перевірку вхідної сировини;
- вміст речовини;
- верифікацію з урахуванням ізомерів;
- важкі метали;
- мікробіологічні дослідження;
- тести на залишкові або технологічні домішки;
- кінцевий склад;
- стабільність;
- підтвердження незалежною лабораторією.
Пропозицію, що не передбачає тестування, не слід порівнювати з пропозицією, яка його передбачає.
Різниця в ціні 4: зміна кількості капсул у флаконі або тривалості пакування.
Дешевший флакон може містити:
- меншу кількість капсул;
- менший об’єм наповнення;
— менше порцій;
— більша щоденна кількість одиниць; або
— лише 15 днів користування продуктом.
Нормалізуйте:
— кількість на день;
— одиниці на день;
— кількість днів на пакування;
— вартість на день; та
— вартість на клієнтський місяць.
Розрив у ціні 5: упаковка — це заглушка
«Пляшка й етикетка включені» не визначає:
— смола та колір пляшок;
— розмір;
- кришку;
— пломба;
— сухі речовини;
— матеріал етикетки;
— оздоблення друку;
- картонна коробка;
— упаковку в коробку; або
— габаритні розміри для відправки.
Недорогий стандартний упаковковий варіант часто стає дорогим, коли бренд замовляє власний дизайн.
Різниця в цінах № 6: комерційні умови приховують загальну вартість доставки
Порівняйте:
— EXW;
— FOB;
– ЦІФ;
– ДДП;
– умови оплати;
— перевезення;
– мита;
– митне оформлення;
— страхування;
– інспекція;
– банківські витрати; та
– доставка до пункту призначення.
Низьке значення ціни EXW може призвести до вищої загальної вартості доставки.
Різниця у цінах 7: постачальник не бере на себе контроль змін
Неперервність має значення.
Нижча цитата може дозволити заводу замінити:
- джерело сировини;
— специфікація;
— допоміжна речовина;
- капсульну оболонку;
- пляшку;
- лабораторію; або
- виробничу площадку.
Вимагайте письмового схвалення перед внесенням змін.
Створіть аркуш нормалізації цитат
| Поле | Постачальник A | Постачальник B |
|---|---|---|
| Точна інгредієнт/форма | | |
| Оригінальний виробник | | |
| Щоденні обсяги | | |
| Співвідношення | | |
| Щоденні одиниці | | |
| Днів на пляшку | | |
| Тестовий пакет | | |
| Специфікація пакування | | |
| Мінімальна партія замовлення (MOQ) | | |
| Термін виконання | | |
| Умови поставки (Incoterm) | | |
| Оплата | | |
| Вартість з доставкою/30 днів | | |
Уговрюйте лише залишкову різницю після вирівнювання кожного рядка.
Розрахуйте вартість одного випадку невдачі
Додайте рядок коригування ризиків для:
— невдалого вхідного тестування;
— відхиленої партії виробництва;
— витрат на замінну доставку;
— перевпорядкування міток;
— простою платформи;
— повернення коштів ритейлеру;
- знищення упаковки;
— повернення коштів клієнтам; та
— аварійне повторне замовлення.
Навіть незначна ймовірність може знищити невелику економію на одиницю товару.
Наприклад, економія 0,40 дол. США на 5 000 пляшок становить 2 000 дол. США. Одного перевидання етикеток, заміни вантажу повітряним транспортом або невдалої доставки ритейлеру достатньо, щоб перевищити цю суму — ще до врахування втрачених продажів.
Ціна видима. Вартість ризику прихована, доки вам не надійде рахунок.
Слідкуйте за умовами оплати, які створюють відчуття терміновості.
Попереджувальні ознаки включають:
— надзвичайно великий депозит;
— бенефіціара, що не пов’язаний із продавцем за договором;
— остання хвилина зміни банку;
— відмова використовувати корпоративний рахунок;
— тиск, пов’язаний із зникаючою ціною;
— комерційна пропозиція, термін дії якої закінчується до технічного огляду; та
— виробництво, обіцяне до затвердження зразка.
Перевіряйте зміни через окремо отриманий контакт. «Заводський захід» не є підставою для обходу контролю постачальників.
Узгоджуйте обсяг робіт до встановлення ціни за одиницю
Запитайте в постачальника окремі пункти:
— сировина;
— формула;
— виробництво;
– випробування;
— упаковка;
— налагодження;
— перевезення;
- документи; та
- додаткові опційні оновлення.
Це дає покупцеві змогу свідомо знизити вартість. Вилучення коробки відрізняється від прихованого вилучення верифікації особи.
Як RainwoodBio може зробити пропозицію порівняною
Опублікований робочий процес RainwoodBio пов’язує підтвердження вимог, управління постачальниками, виробництво, тестування, упаковку, логістику та відстежуваність.
Корисна пропозиція має чітко вказувати припущення, на яких вона ґрунтується:
— формули;
— походження;
— форма подання;
- план тестування;
— упакування;
- кількість;
- терміни виконання; та
- доставку.
Досліджуйте Прозорий процес формування пропозицій RainwoodBio на замовлення іноситолу .
Дізнайтеся більше про Виробничі та логістичні можливості RainwoodBio .
Тест з низькою цитатою
Запитайте у учасника з найнижшою пропозицією:
1. Чому ціна нижча?
2. Яка саме специфікація?
3. Яка добова доза?
4. Які завершені тести?
5. Яка упаковка?
6. Який інкотермс?
7. Які правила зміни джерела постачання?
Професійний постачальник може пояснити різницю. Паперовий постачальник повторює «така сама якість».
Використовуйте зважену оцінку постачальника
Ціна має бути одним із критеріїв, а не єдиним рішенням.
Оцінка:
— ідентифікація та специфікація;
— прозорість джерела;
– випробування;
— потужність виробничого об’єкта;
— якість зразків;
— комунікації;
- контроль змін;
— термін виконання замовлення;
— фінансові умови;
— логістика; та
— загальна вартість доставки.
Присвоюйте вагу кожній категорії залежно від бізнес-ризику. Бренд, що продає через аптеки, може надавати більшу вагу документації та контролю змін, ніж короткостроковий тест на маркетплейсі.
Зберігайте заповнений бланк оцінювання. Він створює задокументовану причину для прийнятого рішення, коли керівництво пізніше запитає, чому було обрано не найнижчу ціну.
Ведіть переговори щодо дорогих припущень
Економія може виникнути за рахунок:
— стандартної пляшки;
— спрощеної обробки етикетки;
— більшого річного зобов’язання;
— прозорості прогнозів;
— об’єднання випробувань;
— ефективної упаковки в коробки;
— гнучкого вікна виробництва або
- морські перевезення замість повітряних.
Знижуйте витрати там, де це не підірве основну ідентичність або обіцянку продукту.
Поширені запитання
1. Найнижча цінова пропозиція завжди ризикованна?
Ні. Ефективність, масштаб і умови можуть забезпечити реальну економію. Перед оцінкою обсяг має бути нормалізованим.
2. Чи повинні покупці розкривати цільову ціну?
Це може допомогти постачальникам чесно оптимізувати, якщо невід’ємні специфікації та вимоги до якості залишаються чіткими.
3. Чи може RainwoodBio проаналізувати конкуруючі цінові пропозиції?
RainwoodBio може допомогти створити технічне й комерційне порівняння, якщо надано формули, кількості та вимоги.
Дізнайтеся, що виключено з низькоцінової пропозиції
Надішліть RainwoodBio дві цінові пропозиції, цільовий ринок, кількість та потрібну формулу.
Запитайте порівняння ціни на інозитол перед оплатою депозиту .
Джерела
- Управління з нагляду за харчовими продуктами та ліками США (US FDA), *Чинна добра виробнича практика для дієтичних добавок*.
- База даних НІХ про етикетки харчових добавок, *Інозитолі етикетки і розміри порцій*.
- ICC, *Incoterms правила*.
*Ця стаття надає загальну інформацію про джерела та комерційну інформацію і не є юридичною, митничною або податковою консультацією.*