ציטוט הזול של האינוזיטול שמשנה את המוצר שלכם בשקט

כותרת מטא: פיתוי הצעת המחיר הנמוך לאינוזיטול שיביאו יבואנים לטעות

תיאור מטא: הצעת מחיר נמוכה לאינוזיטול עלולה לשנות את הצורה, המקור, בסיס הטהרה, היחס, הבדיקות, האריזה או התנאים. השוו את העלות המותאמת לסיכון לפני הקנייה.

ספק אחד מציג הצעת מחיר עבור מוצר האינוזיטול שלכם ב־12 דולר לבקבוק.

ספק אחר מציג הצעת מחיר של 7.80 דולר.

הפיתוי הוא מיידי: הספק הראשון כנראה גובה מחיר מופרז.

אך הצעת המחיר השנייה עלולה להחליף בשקט את הרכיב, את המינון הכולל, את חבילת הבדיקות, את מספר הקפסולות, את משך הזמן שהבקבוק אמור לארוך, את בסיס האריזה והמשלוח. אתם לא מתמקחים באותו מוצר. אתם קונים פרשנות זולה יותר לבקשתכם.

פער מחירים 1: 'אינוזיטול' יכול להתייחס לחומרים שונים

ההצעה עלולה להתייחס ל:

- מיו-אינוזיטול;
- דיי-כירו-אינוזיטול;
— דיי-פיניטול;
— אינוזיטול כללי שאינו מזוהה;
- תערובת מוקדמת; או
- תערובת סופית.

אל תבצעו השוואת מחיר לקילוגרם לפני שמזדהים באופן מדויק, נבדקת הפעילות, המקור והיצרן.

השתמש ב תבנית הצעת מחיר לאינוסיטול .

פער מחירים 2: יחס ה-40:1 מושג במינון נמוך יותר

ספק א' עלול להציע 2,000 מ״ג ועוד 50 מ״ג ליום.

ספק ב' עלול להציע 400 מ״ג ועוד 10 מ״ג.

שניהם כותבים "40:1 Myo/D-Chiro" בשם המוצר.

השוו את המיליגרמים ואת המחיר לספק של 30 ימים — לא את היחס ואת הבקבוק.

פער מחירים 3: אחת ההצעות כוללת אימות זהות

טווח הבדיקות יכול לכלול:

- בדיקת תעודת התחייבות של הספק;
- זיהוי נכנסת;
- ניסוי כמותי;
- אימות ספציפי לסוגי האיזומרים;
- מתכות כבדות;
- מיקרוביולוגיה;
- בדיקות שאריות או קשורות בתהליך;
- הרכב סופי;
- יציבות; וכן
- אישור מעבדה עצמאית.

לא ניתן להשוות הצעת מחיר שלא כוללת בדיקות להצעת מחיר הכוללת אותן.

פער מחירים 4: שינוי בכמות הכמוסות באיזור או במועד הסיום של החבילה

בקבוק זול יותר עלול להכיל:

- פחות כמוסות;
- מילוי נמוך יותר;
- פחות מנות;
- מספר יחידות יומי גבוה יותר; או
-רק 15 ימים של מוצר.

תרגיל:

- סכום ליום;
- יחידות ליום;
- ימים לאחסון אחד;
- עלות ליום;
-העלויות לחודש לקוח.

פער מחירים 5: אריזה היא מחזיק מקום

כלול בקבוק ותווית לא מגדיר:

- חומר הבקבוק והצבע;
- גודל;
- סגירה;
- אטם;
- נוגד לחות;
- חומר התווית;
- סיום הדפסה;
- קופסה קרטון;
- אריזת הקופסה;
- ממדים מוכנים למשלוח.

אריזת המזון הזולה בדרך כלל הופכת יקרה לאחר שמותג מבקש את העיצוב האמיתי שלו.

פער מחירים 6: תנאי המסחר מסתירים את עלות ההגעה ליעד

השוואה:

- EXW;
- FOB;
- סיף;
- ד.ד.פ.;
- תנאים לתשלום;
- משלוח;
- מכס;
- מכס;
- ביטוח;
- בדיקה;
- עלות הבנק; ו
- משלוח ליעד.

מספר נמוך של אקס.וו. יכול ליצור עלות סופית גבוהה יותר.

פער מחיר 7: הספק אינו מקבל אחריות לבקרת שינויים

רציפות יש לה ערך.

תעריף נמוך יותר עלול לאפשר למפעל לבצע החלפות:

- מקור החומר הגלמי;
- مواصفות;
- חומר עזר;
- מעטפת הקפסולה;
- הבקבוק;
- המעבדה; או
- אתר הייצור.

דרושה אישור כתוב לפני ביצוע שינויים.

ליצור גיליון נירמול תעריפים

| שדה | ספק א' | ספק ב' |
|---|---|---|
| רכיב/צורה מדויקים | | |
| היצרן המקורי | | |
| כמויות יומיות | | |
| יחס | | |
| יחידות יומיות | | |
| ימים לבקבוק | | |
| חבילת בדיקה | | |
| مواصفات החבילה | | |
| כמות מינימלית להזמנה | | |
| זמן מוביל | | |
| תנאי מסחר | | |
| תשלומים | | |
| עלות מובאת/30 ימים | | |

לנהל משא ומתן רק על ההפרש הנותר לאחר שהזנתם את כל השורות.

לחשב את עלות כישלון אחד

להוסיף שורה להתאמת סיכון עבור:

- בדיקת קליטה כושלת;
- партиיה ייצור נדחתה;
- משלוח חלופי;
- הדבקת תוויות מחדש;
- עיכוב פלטפורמה;
- החזרת תשלום מהמשתמש;
- אריזות שהושמדו;
- החזרים ללקוחות; ו
- הזמנה דחופה מחדש.

אפילו הסתברות קטנה יכולה לאפס חיסכון זעיר במחיר ליחידה.

לדוגמה, חיסכון של 0.40 דולר על 5,000 בקבוקים יוצר 2,000 דולר. הדפסת תוויות מחדש אחת, משלוח חירום באוויר או כישלון במשלוח למשתמש עלול לעלות יותר מזה, אפילו לפני שמחשבים את המכירות האבודות.

המחיר נראֶה לעין. עלות הסיכון נסתרת עד שהחשבונית מגיעה אליך.

שימו לב לתנאי התשלום שיוצרים תחושת דחיפות.

סימני אזהרה כוללים:

- קדימה גדולה במיוחד;
- הנמען אינו קשור למוכר המופיע בחוזה;
- שינוי בנק ברגע האחרון;
- סירוב להשתמש בחשבון חברתי;
- לחץ שמקושר למחיר שמתפוגג;
- הצעת מחיר שפג תוקפה לפני סקירת הטכנולוגיה;
- ייצור שמובטח לפני אישור הדגם.

אמת את השינויים דרך קשר שהושג בנפרד. 'קידום מפעל' אינו סיבה לעקיפת בקרות הספק.

נהל משא ומתן על התחום לפני קביעת המחיר ליחידה.

יש לבקש מהספק לחלק:

- חומר גולמי;
- تركيب;
- ייצור;
בדיקות;
- אריזה;
- הכנה;
- משלוח;
- מסמכים; ו
- שדרוגים אופציונליים.

זה מאפשר לקונה למזער את העלות בכוונה. הסרת קופסה היא שונה מהסרת אימות זהות באופן שקט.

איך רייןוודביו יכולה להפוך את הצעת המחיר להשוואתית

תהליך העבודה המפורסם של רייןוודביו מקשר בין אישור הדרישות, ניהול ספקים, ייצור, בדיקות, אריזה, לוגיסטיקה ואפשרות לעקוב אחר המוצרים.

הצעת מחיר מועילה חייבת לציין את ההנחות שעומדות בבסיסה:

- נוסחה;
- מקור;
- תבנית;
— תוכנית בדיקות;
- אריזה;
- כמות;
- זמן מנהלים; ו
- משלוח.

לחקור תהליך הצעת המחיר הפתוח של רייןוודביו לינוסיטול לייצור על פי דגם (OEM) .

למוד עוד על יכולות הייצור והלוגיסטיקה של רייןוודביו .

מבחן הצעת המחיר הנמוך

שאלו את המזמין עם הצעת המחיר הנמוכה ביותר:

1. למה המחיר נמוך יותר?
2. באילו مواصفות מדויקות?
3. באילו מינון יומי?
4. אילו בדיקות סופיות?
5. באילו אריזות?
6. באילו תנאי מסחר (Incoterms)?
7. באילו כללים לשינוי מקור אספקה?

ספק מקצועי יכול להסביר את ההבדל. ספק נייר חוזר על הביטוי „אותה איכות.“

להשתמש בדירוג ספקים ממושקל

המחיר צריך להיות שדה אחד, לא ההחלטה כולה.

דירוג:

- זהות ותיאור טכני;
- שקיפות המקור;
בדיקות;
- יכולת המתקנים;
- איכות הדגימה;
- תקשורת;
- בקרת שינויים;
- זמן מוביל;
- תנאים פיננסיים;
- לוגיסטיקה; ו
- עלות הכוללת לאחר היבוא.

לממש את כל קטגוריה לפי הסיכון העסקי. מותג שמכיר דרך בתי מרקחת עלול לתת משקל רב יותר לתיעוד ובקרת שינויים מאשר מבחן שוק זמני.

שמור את כרטיס התוצאות המלא. זה יוצר סיבה מתועדת להחלטה כאשר המנהלים שואלים מאוחר יותר למה לא בחרו במחיר הנמוך ביותר.

תשאלי את ההנחות היקרות

חיסכון יכול לבוא מ:

- בקבוק סטנדרטי;
- סיום סימן פשוט;
- התחייבות שנתית גדולה יותר;
- ראייה צפויה;
- בדיקות מאוחדות;
- חבילת תיקים יעילה;
- חלון ייצור גמיש; או
- משלוח ימי במקום משלוח אוירי.

להפחית עלות כאשר זה לא מחליש את זהות המוצר המרכזית או ההבטחה שלו.

שאלות נפוצות

1. האם הצעת המחיר הנמוכה ביותר תמיד מסוכנת?

לא. יעילות, קנה מידה ותנאים יכולים ליצור חיסכון ממשי. יש לנרמל את התחום לפני שנדון באיכות ההצעה.

2. האם הקונים צריכים לגלות את מחיר היעד?

זה יכול לעזור לספקים לייעל בצורה כנה, אם דרישות האיכות והספציפיקציות שאינן ניתנות למשא ומתן נותרות ברורות.

3. האם RainwoodBio יכולה לבדוק הצעות מחיר מתחרות?

RainwoodBio יכולה לעזור לבנות השוואה טכנית ומסחרית כאשר מספקים נוסחאות, כמויות ודרישות.

לגלות מה הצעת המחיר הזולה הסירה.

לשלוח ל-RainwoodBio שתי הצעות מחיר, שוק יעד, כמות ונוסחה נדרשת.

בקש השוואה של הצעות מחיר לאינוזיטול לפני שמשלם את הדמי ההפקדה .

מקורות

- מינהל המזון והתרופות של ארצות הברית (US FDA), "הנחיות ייצור טובות נוכחיות למוצרי תוספת תזונתית".
- מסד הנתונים לתיוג תוספי תזונה של המכון הלאומי לבריאות (NIH), *תיוגי אינוזיטול וגדלי מנות*.
- האיגוד הבינלאומי לסחר (ICC), *כללי אינקוטרמס*.

*מאמר זה מספק מידע כללי על רכישת סחורות ועל מסחר, והוא אינו ייעוץ משפטי, מכס או מס.*